Di Rosangela Barbato
Quella dell’agente immobiliare è una professione complessa, il cui ruolo si adatta alle norme e alle esigenze del mercato immobiliare. La figura dell’agente immobiliare in Italia è molto diversa da quella dell’agente immobiliare statunitense.
Innanzitutto, l’agente immobiliare in Italia può rappresentare sia il venditore che l’acquirente e fa da mediatore tra entrambe le parti.
Negli Stati Uniti, invece, esistono due figure professionali diverse:
- Listing agent, che rappresenta il venditore;
- Buyer agent, che rappresenta l’acquirente;
In Italia l’agente che fa da mediatore deve essere super partes, ovvero imparziale, questo perché, secondo le norme del codice civile, lo scopo dell’agente deve essere quello di mettere d’accordo entrambe le parti.
Negli Stati Uniti invece l’agente immobiliare tende a fare gli interessi di chi rappresenta, pur comunque stando attento a non attuare comportamenti scorretti.
Negli Stati Uniti il venditore affida la vendita del proprio immobile in esclusiva al proprio listing agent, mentre in Italia ci sono diversi tipi di incarichi, in esclusiva e non in esclusiva, a seconda che il proprietario scelga di affidarsi a un’unica agenzia o a più agenzie.
Per quanto riguarda la commissione, in Italia essa è negoziabile e in media corrisponde al 3-4% per parte.
Negli Stati Uniti la commissione totale ammonta al 6-7% e viene pagata solo dal venditore e poi viene divisa tra listing agent e buyer agent.
Nel mercato immobiliare statunitense, la figura dell’agente immobiliare è ritenuta fondamentale, tanto che, secondo i dati, più del 95% delle compravendite avviene tramite mediazione dei professionisti.
In Italia la situazione è ben diversa, l’agente immobiliare, pur essendo un professionista riconosciuto legalmente, non è ancora considerato da tutti una figura essenziale nei processi di compravendita poiché molte persone ignorano i vantaggi e le garanzie di affidarsi a un professionista e spesso fanno ricorso ai cosiddetti mediatori abusivi, di cui abbiamo già parlato (https://www.immobiliaresessa.it/novita/la-questione-dei-mediatori-abusivi-i-rischi-di-rivolgersi-al-cosiddetto-sensale/).
In Italia si tende a dare per scontato il lavoro dell’agente immobiliare: spesso chi vuole acquistare un immobile non si rende conto che affidandosi a mani esperte avrebbe la garanzia di acquistare una casa senza dover poi fronteggiare problemi futuri, sia che essi riguardino la regolarità documentale sia che riguardino lo stato dell’immobile.
